Pośrednicy nieruchomości: przećwicz rozmowę, która pomoże zdobyć zlecenie, zanim zadzwonisz do sprzedającego.

Godzinę temu wypełniła formularz wyceny w trzech agencjach. Chce od razu poznać cenę, bez oględzin.

Klient mówi: „Proszę podać mi chociaż przybliżoną cenę”. Oto przykładowa odpowiedź.

„Wolę nie podawać przypadkowej kwoty. Co skłania Panią do sprzedaży i na kiedy ją Pani planuje?”

Te, z którymi Państwa zespoły spotykają się co tydzień. Symulowany klient zgłasza je w odpowiednim momencie, zależnie od swojego nastroju i tego, co Państwo mówią.

• „Sprzedaję sam, nie chcę płacić prowizji”.
• „Proszę od razu podać cenę, bez oględzin”.
• „Nie podpiszę umowy na wyłączność”.
• „Agencja po drugiej stronie ulicy bierze mniej”.
• „Powierzyłem już sprzedaż trzem agencjom”.

Trzy częste sytuacje, każda z konkretnym celem.

• Oddzwonić do właściciela, który właśnie poprosił online o wycenę i porównuje kilka agencji. Cel: umówić spotkanie w sprawie wyceny na konkretny termin.
• Omówić sytuację ze sprzedającą, która od trzech miesięcy ma umowę niewyłączną, ale nie odbyła się żadna prezentacja. Cel: uzyskać wyłączność albo ponownie ustalić cenę.
• Obronić wysokość prowizji w rozmowie ze sprzedającym gotowym do podpisania umowy, który prosi o obniżkę. Cel: podpisać umowę, nie ulegając pierwszej presji.

Biblioteka Clozing zawiera 5 scenariuszy dla tej branży oraz kartę oceny „Pośrednik nieruchomości: umowy i oddzwanianie do kontaktów”. Skopiuj je do swojego obszaru, a następnie dostosuj prowizje, obszar działania i usługi. Pakiet obejmuje także scenariusz kwalifikowania kupującego.

Zobacz, jak działają scenariusze.

• Oddzwonienie w sprawie wyceny zamówionej online
• Właściciel sprzedający samodzielnie od dwóch miesięcy
• Umowa niewyłączna bez prezentacji od trzech miesięcy
• Sprzedający, który chce obniżyć prowizję
• Oddzwonienie do kupującego po zapytaniu o ogłoszenie

Bezpłatny okres próbny trwa 7 dni i nie wymaga podania danych karty. Pierwsza rozmowa z instrukcjami trwa cztery minuty, a raport z rozmowy jest dostępny od razu po jej zakończeniu.

Każdy raport z rozmowy zawiera ocenę, wypowiedzi do zmiany i propozycję, co powiedzieć zamiast nich. Sales manager śledzi postępy każdej osoby. Zobacz raport z rozmowy i cennik.

Podaj w scenariuszu rzeczywiste prowizje i usługi. Symulowany sprzedający nie zna lokalnego rynku, więc nie należy opierać na jego wypowiedziach ceny sprzedaży. Osoby i nieruchomości w scenariuszach są fikcyjne.

Raport z rozmowy to pomoc w nauce, która analizuje transkrypcję rozmowy. Nie gwarantuje żadnych rezultatów w rzeczywistych rozmowach.