Zobacz demoBezpłatny okres próbny

Praktyczne poradniki

Poradniki sprzedaży B2B: skrypt, SPIN, BANT, MEDDIC i obiekcja dotycząca ceny.

Definicje, kolejne kroki i sformułowania do dostosowania. Każdy poradnik pomaga przygotować rozmowę, a następnie wybrać konkretne ćwiczenie na kolejną.

Wypróbuj bezpłatnieZobacz demo
Otwarty notes, długopis i słuchawki na jasnym stole, w czerni i bieli.

Zobacz wszystkie strony

Scenariusz rozmowy telefonicznej w ramach prospectinguJak napisać scenariusz rozmowy telefonicznej B2B w ramach prospectingu: przygotowanie, rozpoczęcie, rozpoznanie potrzeb, obiekcje, kolejny krok i przykładowe wypowiedzi.Metoda SPINWyjaśnienie metody SPIN: Situation, Problem, Implication, Need-payoff. Przykładowe pytania B2B, częste błędy i ćwiczenie odkrywania potrzeb.Metoda BANTBANT (Budget, Authority, Need, Timeline) — omówienie metody, konkretne pytania, karta kwalifikacji i błędy, których należy unikać.Metoda MEDDICSześć wymiarów MEDDIC, konkretne pytania i przykład kwalifikacji w sprzedaży B2B z udziałem wielu osób decyzyjnych.Jak reagować na zastrzeżenia dotyczące cenyJak reagować na zastrzeżenia dotyczące ceny: doprecyzować porównanie, przeformułować, porównać zakresy i odpowiedzieć bez automatycznego udzielania rabatu. Przykładowe sformułowania.Ponowny kontakt z nieaktywnym klientemPonowny kontakt z nieaktywnym klientem B2B: przegląd historii, nawiązanie rozmowy bez wzbudzania poczucia winy, ustalenie przyczyny milczenia i uzgodnienie dalszych kroków lub zakończenia kontaktu.

Przećwicz następną rozmowę, zanim podniesiesz słuchawkę.

Rozpocznij bezpłatne 14 dni

Bez karty płatniczej.

Poradniki sprzedaży B2B: SPIN, BANT, MEDDIC | Clozing