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Guide pratiche

Guide alla vendita B2B: script, SPIN, BANT, MEDDIC e obiezione sul prezzo.

Definizioni, passaggi e frasi da adattare. Ogni guida aiuta a preparare una conversazione e a scegliere un esercizio specifico per la successiva.

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Script per le chiamate di prospezioneCome scrivere uno script per la prospezione telefonica B2B: preparazione, apertura, analisi delle esigenze, obiezioni, prossimi passi ed esempi di frasi.Metodo SPINIl metodo SPIN spiegato: Situation, Problem, Implication, Need-payoff. Esempi di domande B2B, errori frequenti ed esercizio di discovery.Metodo BANTBANT (Budget, Authority, Need, Timeline) spiegato con domande concrete, una scheda di qualificazione e gli errori da evitare.Metodo MEDDICLe sei dimensioni di MEDDIC, con domande concrete ed esempi di qualificazione per le vendite B2B con più decisori.Gestire un’obiezione sul prezzoCome gestire un’obiezione sul prezzo: chiarire il confronto, riformulare, confrontare gli ambiti e rispondere senza concedere subito uno sconto. Esempi di frasi.Ricontattare un cliente inattivoRicontattare un cliente inattivo nel B2B: rivedere lo storico, riaprire il dialogo senza colpevolizzare, capire il motivo del silenzio e concordare i passi successivi o chiudere.

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