Demoyu görÜcretsiz deneme

Uygulama kılavuzları

B2B satış kılavuzları: satış konuşması metni, SPIN, BANT, MEDDIC ve fiyat itirazı.

Tanımlar, adımlar ve uyarlayabileceğiniz ifadeler. Her kılavuz, bir konuşmaya hazırlanmanıza ve ardından sonraki görüşme için belirli bir alıştırma seçmenize yardımcı olur.

Ücretsiz deneyinDemoyu gör
Açık bir defter, kalem ve kulaklık; aydınlık bir masada, siyah beyaz.

Tüm sayfaları görün

Potansiyel müşteri arama konuşma metniB2B telefonla potansiyel müşteri arama metni nasıl yazılır? Hazırlık, açılış, ihtiyaç keşfi, itirazlar, sonraki adım ve örnek ifadeler.SPIN yöntemiSPIN yöntemi açıklaması: Situation, Problem, Implication, Need-payoff. B2B soru örnekleri, sık yapılan hatalar ve keşif çalışması.BANT yöntemiBANT (Budget, Authority, Need, Timeline) yöntemi; somut sorular, nitelendirme formu ve kaçınılması gereken hatalarla açıklanıyor.MEDDIC yöntemiBirden fazla karar vericinin bulunduğu B2B satışları için MEDDIC’in altı boyutu, somut sorular ve bir fırsat değerlendirme örneği.Fiyat itirazını ele almakFiyat itirazını nasıl ele alırsınız? Karşılaştırmayı netleştirin, anladığınızı kendi sözlerinizle ifade edin, kapsamları karşılaştırın ve otomatik indirim yapmadan yanıt verin. Kullanabileceğiniz örnek ifadeler.Uzun süredir iletişim kurulmamış bir müşteriye yeniden ulaşmakB2B’de uzun süredir iletişim kurulmamış bir müşteriye yeniden ulaşma: geçmişi gözden geçirin, suçlayıcı olmadan konuşmayı başlatın, sessizliğin nedenini bulun ve sonraki adımda anlaşın ya da konuyu kapatın.

Bir sonraki aramayı telefonu açmadan önce prova edin.

Ücretsiz 14 günlük denememi başlat

Kredi kartı gerekmez.

B2B satış kılavuzları: SPIN, BANT, MEDDIC | Clozing