Bekijk de demoGratis proefperiode

Praktische gidsen

B2B-verkoopgidsen: script, SPIN, BANT, MEDDIC en omgaan met prijsbezwaren.

Definities, stappen en voorbeeldzinnen die u kunt aanpassen. Elke gids helpt u een gesprek voor te bereiden en vervolgens een gerichte oefening voor het volgende gesprek te kiezen.

Gratis proberenBekijk de demo
Open notitieboek, pen en headset op een lichte tafel, in zwart-wit.

Alle pagina's bekijken

Script voor een acquisitiegesprekEen script voor telefonische B2B-acquisitie schrijven: voorbereiding, opening, behoefteanalyse, bezwaren, vervolgstap en voorbeeldzinnen.SPIN-methodeUitleg over de SPIN-methode: Situation, Problem, Implication, Need-payoff. Voorbeelden van B2B-vragen, veelgemaakte fouten en een oefening voor behoefteonderzoek.BANT-methodeUitleg over BANT (Budget, Authority, Need, Timeline), met concrete vragen, een kwalificatieformulier en fouten die u kunt vermijden.MEDDIC-methodeDe zes dimensies van MEDDIC, met concrete vragen en een voorbeeld van kwalificatie voor B2B-verkoop met meerdere beslissers.Een prijsbezwaar behandelenEen prijsbezwaar behandelen: de vergelijking verduidelijken, herformuleren, scopes vergelijken en reageren zonder meteen korting te geven. Met voorbeeldzinnen.Een inactieve klant opnieuw benaderenEen inactieve B2B-klant opnieuw benaderen: de voorgeschiedenis doornemen, contact opnemen zonder verwijten, de oorzaak van de stilte achterhalen en een vervolg of afsluiting afspreken.

Oefen het volgende gesprek voordat u opneemt.

Start mijn gratis proefperiode van 14 dagen

Geen creditcard nodig.

B2B-verkoopgidsen: SPIN, BANT, MEDDIC | Clozing