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Guías prácticas

Guías de ventas B2B: guion, SPIN, BANT, MEDDIC y objeciones sobre el precio.

Definiciones, pasos y frases que puede adaptar. Cada guía ayuda a preparar una conversación y a elegir un ejercicio concreto para la siguiente.

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Cuaderno abierto, bolígrafo y auriculares sobre una mesa clara, en blanco y negro.

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Guion para llamadas de prospecciónCómo redactar un guion para llamadas de prospección B2B: preparación, apertura, detección de necesidades, objeciones, siguiente paso y ejemplos de frases.Método SPINMétodo SPIN explicado: Situación, Problema, Implicación y Need-payoff. Ejemplos de preguntas B2B, errores frecuentes y ejercicio de descubrimiento.Método BANTBANT (Budget, Authority, Need, Timeline): explicación, preguntas concretas, ficha de calificación y errores que conviene evitar.Método MEDDICLas seis dimensiones de MEDDIC, con preguntas concretas y un ejemplo de calificación para ventas B2B con varios responsables de la toma de decisiones.Cómo responder a una objeción sobre el precioCómo responder a una objeción sobre el precio: aclarar la comparación, reformular, comparar los alcances y responder sin ofrecer un descuento automáticamente. Ejemplos de frases.Volver a contactar a un cliente inactivoCómo volver a contactar a un cliente inactivo en B2B: revisar el historial, iniciar la conversación sin culpabilizar, averiguar el motivo del silencio y acordar los próximos pasos o dar el tema por cerrado.

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