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Guias práticos

Guias de vendas B2B: roteiro, SPIN, BANT, MEDDIC e objeção sobre preço.

Definições, etapas e frases para adaptar. Cada guia ajuda você a preparar uma conversa e, depois, escolher um exercício específico para a próxima.

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Caderno aberto, caneta e fone de ouvido sobre uma mesa clara, em preto e branco.

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Roteiro de ligação de prospecçãoComo escrever um roteiro de prospecção telefônica B2B: preparação, abertura, descoberta, objeções, próximo passo e exemplos de falas.Método SPINEntenda o método SPIN: Situação, Problema, Implicação e Need-payoff. Exemplos de perguntas B2B, erros comuns e um exercício de descoberta.Método BANTEntenda o BANT (Budget, Authority, Need, Timeline) com perguntas práticas, uma ficha de qualificação e os erros a evitar.Método MEDDICAs seis dimensões do MEDDIC, com perguntas práticas e um exemplo de qualificação para vendas B2B com vários tomadores de decisão.Lidar com objeções de preçoComo lidar com objeções de preço: esclarecer a comparação, reformular, comparar escopos e responder sem oferecer desconto automaticamente. Exemplos de frases.Retomar contato com um cliente inativoComo retomar contato com um cliente B2B inativo: reveja o histórico, inicie a conversa sem fazer cobranças, descubra o motivo do silêncio e combine os próximos passos ou o encerramento.

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