Lihat demoUji coba gratis

Panduan praktis

Panduan penjualan B2B: skrip, SPIN, BANT, MEDDIC, dan menangani keberatan harga.

Definisi, tahapan, dan contoh kalimat yang dapat disesuaikan. Setiap panduan membantu Anda menyiapkan percakapan, lalu memilih latihan khusus untuk sesi berikutnya.

Coba gratisLihat demo
Buku catatan terbuka, pena, dan headset di atas meja terang, dalam hitam putih.

Lihat semua halaman

Skrip panggilan prospekCara menulis skrip panggilan prospek B2B: persiapan, pembukaan, penggalian kebutuhan, keberatan, langkah berikutnya, dan contoh kalimat.Metode SPINPenjelasan metode SPIN: Situation, Problem, Implication, Need-payoff. Contoh pertanyaan B2B, kesalahan umum, dan latihan menggali kebutuhan.Metode BANTPenjelasan BANT (Budget, Authority, Need, Timeline) dengan pertanyaan konkret, lembar kualifikasi, dan kesalahan yang perlu dihindari.Metode MEDDICEnam dimensi MEDDIC, lengkap dengan pertanyaan konkret dan contoh kualifikasi untuk penjualan B2B yang melibatkan banyak pengambil keputusan.Menangani keberatan soal hargaCara menangani keberatan soal harga: perjelas pembanding, rumuskan kembali, bandingkan cakupan, dan tanggapi tanpa langsung memberi diskon. Contoh kalimat.Menghubungi kembali pelanggan yang tidak aktifCara menghubungi kembali pelanggan B2B yang tidak aktif: tinjau riwayat interaksi, buka percakapan tanpa menyalahkan, cari tahu penyebab mereka tidak merespons, lalu sepakati langkah berikutnya atau akhiri proses.

Latih panggilan berikutnya sebelum mengangkat telepon.

Mulai gratis selama 14 hari

Tanpa kartu kredit.

Panduan penjualan B2B: SPIN, BANT, MEDDIC | Clozing