مشاهدة العرض التوضيحيتجربة مجانية

أدلة عملية

أدلة المبيعات B2B: نص المكالمة وSPIN وBANT وMEDDIC واعتراض السعر.

تعريفات وخطوات وعبارات يمكن تكييفها. يساعد كل دليل على التحضير لمحادثة، ثم اختيار تمرين محدد للمكالمة التالية.

جرّبوا مجانًامشاهدة العرض التوضيحي
دفتر مفتوح وقلم وسماعة رأس على طاولة فاتحة، بالأبيض والأسود.

عرض جميع الصفحات

نص مكالمة استكشاف العملاء المحتملينكيفية كتابة نص لمكالمة استكشاف العملاء المحتملين في قطاع الأعمال B2B: التحضير، والافتتاح، واكتشاف الاحتياجات، والتعامل مع الاعتراضات، والخطوة التالية، وأمثلة لعبارات مقترحة.منهجية SPINشرح منهجية SPIN: الوضع، والمشكلة، والتبعات، والعائد المرجو من الحل. أمثلة لأسئلة في قطاع الأعمال B2B، وأخطاء شائعة، وتمرين على اكتشاف الاحتياجات.منهجية BANTشرح BANT (الميزانية، وصلاحية اتخاذ القرار، والاحتياج، والجدول الزمني) مع أسئلة عملية، ونموذج لتأهيل العميل المحتمل، وأخطاء ينبغي تجنبها.منهجية MEDDICالأبعاد الستة لمنهجية MEDDIC، مع أسئلة عملية ومثال على تأهيل فرصة بيع B2B يشارك فيها عدة أصحاب قرار.التعامل مع اعتراض السعركيف تتعاملون مع اعتراض السعر: وضّحوا المقارنة، وأعيدوا صياغة الاعتراض، وقارنوا نطاقات العروض، وردّوا دون تقديم خصم تلقائي. مع أمثلة لعبارات يمكن استخدامها.إعادة التواصل مع عميل غير نشطإعادة التواصل مع عميل غير نشط في B2B: راجعوا سجل التعاملات، وابدؤوا الحوار دون إشعاره بالذنب، واكتشفوا سبب انقطاعه، واتفقوا على الخطوة التالية أو إنهاء التواصل.

تدرّبوا على المكالمة القادمة قبل الرد عليها.

ابدؤوا أيامكم الـ14 المجانية

دون بطاقة مصرفية.

أدلة المبيعات B2B: SPIN وBANT وMEDDIC | Clozing