デモを見る無料トライアル

実践ガイド

B2B営業ガイド：トークスクリプト、SPIN、BANT、MEDDIC、価格への反論

用語の説明、手順、応用できるフレーズを紹介します。各ガイドを使って会話の準備をし、次の練習内容を具体的に決めましょう。

無料で試すデモを見る
明るい色のテーブルに置かれた、開いたノート、ペン、ヘッドセットの白黒写真。

すべてのページを見る

新規開拓電話のトークスクリプトB2Bの電話営業スクリプトの作り方をご紹介します。事前準備、切り出し、ニーズの把握、異議への対応、次のステップ、会話例を解説します。SPINメソッドSPINメソッドを解説します。Situation（状況）、Problem（問題）、Implication（影響）、Need-payoff（解決による価値）を扱うB2Bの質問例、よくある間違い、ニーズを探る練習をご紹介します。BANTメソッドBANT（Budget、Authority、Need、Timeline）を、具体的な質問例、案件の見極めシート、避けるべき間違いとともに解説します。MEDDICを活用した営業手法MEDDICの6つの要素を、複数の意思決定者が関わるB2B営業の具体的な質問と見極め例を交えて解説します。価格に関する懸念への対応価格への懸念への対応方法を解説します。比較の基準を明確にし、要点を言い換え、対象範囲を比べ、自動的な値引きなしで回答する方法を、会話例とともに紹介します。利用が途絶えた顧客への再アプローチB2Bで利用が途絶えた顧客に再アプローチする方法：これまでの経緯を確認し、責めることなく会話を始め、連絡が途絶えた理由を探り、次の対応または終了について合意します。

次の電話をかける前に 練習しましょう。

14日間の無料トライアルを始める

クレジットカード不要。

B2B営業ガイド：SPIN、BANT、MEDDIC | Clozing