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व्यावहारिक गाइड

B2B बिक्री गाइड: स्क्रिप्ट, SPIN, BANT, MEDDIC और कीमत संबंधी आपत्ति।

परिभाषाएँ, चरण और अपनाने के लिए वाक्य। हर गाइड आपको बातचीत की तैयारी करने और फिर अगली बातचीत के लिए एक सटीक अभ्यास चुनने में मदद करती है।

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संभावित ग्राहक को कॉल करने की स्क्रिप्टB2B फोन प्रॉस्पेक्टिंग स्क्रिप्ट कैसे लिखें: तैयारी, शुरुआत, ज़रूरत को समझना, आपत्तियाँ, अगला कदम और वाक्यों के उदाहरण।SPIN पद्धतिSPIN पद्धति की व्याख्या: स्थिति, समस्या, प्रभाव, आवश्यकता-लाभ। B2B सवालों के उदाहरण, आम गलतियाँ और ग्राहकों की ज़रूरतें जानने का अभ्यास।BANT पद्धतिBANT (Budget, Authority, Need, Timeline) को ठोस सवालों, योग्यता जांच फ़ॉर्म और उन गलतियों के साथ समझें जिनसे बचना चाहिए।MEDDIC पद्धतिकई फ़ैसला लेने वालों वाली B2B बिक्री के लिए MEDDIC के छह आयाम, व्यावहारिक सवाल और योग्यता आकलन का एक उदाहरण।कीमत से जुड़ी आपत्ति का जवाब देनाकीमत पर आपत्ति का जवाब कैसे दें: तुलना स्पष्ट करें, बात को अपने शब्दों में दोहराएँ, दायरे की तुलना करें और बिना सोचे-समझे छूट न दें। जवाब के लिए उदाहरण।निष्क्रिय ग्राहक से दोबारा संपर्क करनाB2B में निष्क्रिय ग्राहक से दोबारा संपर्क करने के लिए: पिछली बातचीत देखें, बिना दोषी ठहराए बात शुरू करें, चुप्पी की वजह जानें और आगे की कार्रवाई या संपर्क समाप्त करने पर सहमति बनाएँ।

अगली कॉल से पहले उसका अभ्यास करें।

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बैंक कार्ड की ज़रूरत नहीं।

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