Préparez les conversations qui comptent.

Un prospect demande un e-mail dès les premières secondes. Essayez de faire préciser le sujet qui lui serait utile, puis relisez votre première question dans le compte rendu.

Choisissez une situation de la bibliothèque ou un scénario propre à votre entreprise. Consultez le contexte, prenez connaissance de votre objectif, puis échangez avec le client IA. Vous pouvez tester une autre formulation sans solliciter un prospect réel.

À la fin, le compte rendu rassemble la note sur 100, les critères applicables, des extraits de la conversation et trois conseils. La note sert de point de départ à une relecture ; elle ne prédit pas une vente.

Le démarrage assisté recueille le profil de votre entreprise, votre cible et votre offre. Des documents peuvent préciser le vocabulaire, les objections et les limites à respecter. Les clients IA générés restent à relire avant leur activation.

SPIN, BANT ou MEDDIC donnent des repères différents à la découverte et à la qualification. La grille choisie doit correspondre au scénario : un message sur répondeur ne se juge pas comme un entretien de découverte.

Le périmètre Pro prévoit les commentaires du manager, les assignations, le coach IA, les certificats et les exports. Ces fonctions de suivi sont déployées en phase 2 ; les aperçus du site montrent ce parcours avec des données fictives.

Le commercial garde besoin d’un retour humain : un manager peut replacer une réponse dans son contexte et proposer un exercice ciblé. Les résultats d’entraînement ne constituent pas une évaluation RH automatisée.